Ενώ οι δασμοί επιστρέφουν στο προσκήνιο της οικονομικής πολιτικής των ΗΠΑ, οι λιανέμποροι αντιδρούν με έναν ασυνήθιστο τρόπο: προωθούν προσφορές και εκπτώσεις ενόψει μελλοντικών αυξήσεων τιμών, καλώντας τους καταναλωτές να «αγοράσουν τώρα πριν ακριβύνει».
Αφορμή στάθηκε η απόφαση της κυβέρνησης Τραμπ να επιβάλει νέους υψηλούς δασμούς σε εισαγόμενα προϊόντα από δεκάδες χώρες. Παρότι οι δασμοί μειώθηκαν προσωρινά για κάποιες χώρες, η αβεβαιότητα προκάλεσε κύμα ανησυχίας στους λιανέμπορους. Και αυτή η ανησυχία μετατράπηκε σε εργαλείο μάρκετινγκ.
Από γνωστά brands όπως το Fashion Nova έως τη Bare Necessities και τη Beis, οι εταιρείες κάνουν καμπάνιες με σαφές μήνυμα: «Αγοράστε τώρα, πριν αυξηθούν οι τιμές».
Μερικές, όπως η Bare Necessities, έκαναν προσφορές 30% συνοδευόμενες από έξυπνα μηνύματα: «Δεν ξέραμε πώς γράφεται η λέξη ”δασμός” την περασμένη εβδομάδα, αλλά ξέρουμε τι σημαίνει -30%!».
Την ίδια στιγμή, άλλες εταιρείες επιλέγουν το χιούμορ για να επικοινωνήσουν την αβεβαιότητα στους καταναλωτές, χωρίς να πάρουν πολιτική θέση. Η Beis, για παράδειγμα, μίλησε για «φωτιά σε κάδο απορριμμάτων» και αστειεύτηκε ότι «σκεφτήκαμε από διατροφή με ράμεν μέχρι λογαριασμό OnlyFans για να μη βάλουμε αυξήσεις».
Η στρατηγική αυτή, όπως επισημαίνουν ειδικοί, βοηθά τόσο στην ενίσχυση της ταμειακής ρευστότητας, όσο και στο να διατηρήσουν οι επιχειρήσεις την επαφή τους με έναν καταναλωτή που από τον Φεβρουάριο εμφανίζεται επιφυλακτικός και διστακτικός στις αγορές.
Όμως, όπως σε κάθε κρίση, έτσι και τώρα, οι μικρές επιχειρήσεις είναι εκείνες που κινδυνεύουν περισσότερο, αφού δεν έχουν τα ίδια περιθώρια ελιγμών στις εφοδιαστικές τους αλυσίδες σε σχέση με κολοσσούς όπως η Walmart.
Το φαινόμενο έχει αρχίσει ήδη να αντικατοπτρίζεται στα στοιχεία της αγοράς: αρκετοί καταναλωτές επιλέγουν να αγοράσουν τώρα, ειδικά ακριβά προϊόντα, φοβούμενοι τις αυξήσεις.
Το αν αυτή η προληπτική «κατανάλωση πανικού» θα αποδειχθεί έξυπνη κίνηση ή απλώς μια φούσκα, μένει να φανεί. Το μόνο σίγουρο είναι ότι η αβεβαιότητα έγινε… διαφημιστικό σλόγκαν.
