Η ICAP Group ανέλαβε την αποκλειστική αντιπροσώπευση της Huthwaite International και στη Ρουμανία, επεκτείνοντας τη συνεργασία αυτή που εδώ και 3 χρόνια έχει για την Ελλάδα, τη Βουλγαρία, τη Σερβία και την Κύπρο.
Η Huthwaite για περισσότερα από 30 χρόνια, ερευνά και αναλύει εκπαιδευτικά δεδομένα, προκειμένου να αναβαθμίσει την απόδοση των πωλήσεων σε όλες τις πιθανές συνθήκες και καταστάσεις. Όταν οι πελάτες λαμβάνουν κρίσιμες αποφάσεις αγοράς, διανύουν έναν Κύκλο Απόφασης (Buying Cycle) ο οποίος αναπαριστά τις διαφορετικές φάσεις που βιώνουν. Έχοντας ερευνήσει το τί κάνουν οι επιτυχημένοι πωλητές σε κάθε φάση του Κύκλου αυτού, έχει αναπτυχθεί μία σειρά εκπαιδεύσεων οι οποίες μπορούν είτε να παρασχεθούν αυτόνομα είτε ως μέρος ενός ολοκληρωμένου προγράμματος Βελτίωσης της Απόδοσης.
Ο Γιώργος Χάρος, εκτελεστικός διευθυντής της ICAP People Solutions, δήλωσε: “Μετά από 240 Προγράμματα που η ICAP People Solutions έχει διεξάγει έχοντας εκπαιδεύσει περισσότερα από 2.500 στελέχη, δραστηριοποίηση που αναγνωρίστηκε με το Βραβείο Sales Excellence του Ινστιτούτου Πωλήσεων (Φεβρουάριος 2013), νιώθουμε δικαιωμένοι από την εμπιστοσύνη που μας δείχνει η HUTHWAITE. Η διεύρυνση της συνεργασίας μας, επιτρέπει στον Όμιλο της ICAP να προσφέρει υπηρεσίες εκπαίδευσης συνολικά στη διευρυμένη αγορά της ΝΑ Ευρώπης η οποία σήμερα χαρακτηρίζεται και από υψηλή κινητικότητα στελεχών και αυξημένες ανάγκες εκπαίδευσης. Το σύστημα της Huthwaite δίνει σαφές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στους πελάτες μας, ειδικά σε μια περίοδο κρίσης.”
