Μπορεί να φαίνεται ξεπερασμένο στην εποχή των virals και των social media, όμως το email παραμένει ένα από τα πιο αξιόπιστα εργαλεία για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών. Ο βασικότερος κανόνας για να μην καταλήξει το προωθητικό email σας στα σκουπίδια ή -ακόμα χειρότερα- στον φάκελο spam, είναι να προσπαθήσετε να κάνετε διάλογο με τον υποψήφιο πελάτη, και όχι να κάνετε απλά μία “ωμή” πώληση.
Αν δεν έχετε ανταπόκριση στο email σας, δεν είναι απαραίτητο ότι έχει “παγιδευτεί” από κάποιο φίλτρο spam. Το πιθανότερο είναι ότι απλά έχει αγνοηθεί από τον παραλήπτη, οπότε μην ψάχνετε μάταια τρόπους παράκαμψης της… spam police. Αν πχ. έχετε γράψει ένα κατεβατό, και στο τέλος ζητάτε από τον παραλήπτη επικοινωνία ή και συνάντηση, τότε μόλις πετύχατε τη συνταγή της… αποτυχίας.
Ο παραλήπτης, ειδικά αν είναι πολυάσχολος επαγγελματίας, δεν πρόκειται να αφιερώσει χρόνο για να “αποκρυπτογραφήσει” μία απόπειρα πώλησης, ούτε καν για να ανοίξει τα links που στείλατε, πόσο μάλλον για να σας συναντήσει. Πρώτον, το μήνυμα σας δεν πρέπει να ζητάει από τον παραλήπτη τίποτα περισσότερο από το να απαντήσει, και αυτό μόνο για να ζητήσει περισσότερες πληροφορίες.
Στείλτε σταδιακά περισσότερες πληροφορίες, αν ζητηθούν, και μην επιμένετε για κατ’ ιδίαν συνάντηση, τουλάχιστον όχι αδιάκριτα. Το περιεχόμενο του αρχικού email πρέπει να δίνει μόνο μία μικρή περίληψη / διαφήμιση του προϊόντος / υπηρεσίας, δηλαδή να έχει μόνο όσο περιεχόμενο χρειάζεται ώστε να κεντρίσει το ενδιαφέρον.
Ο κυριότερος, και πιο δύσκολος στόχος σας, είναι να ξεκινήσετε μία επικοινωνία με τον υποψήφιο πελάτη. Αν πράξετε σωστά, η πώληση θα πραγματοποιηθεί πιο εύκολα με αυτό τον τρόπο. Θεωρητικά, πάντα…
